گواهی فارغ التحصیلی در بازاریابی - مدیریت حساب شرکتی (اختیاری تعاونی)
Centennial College
اطلاعات کلیدی
مکان را انتخاب کنید
موقعیت پردیس
Online Canada
زبان های خارجی
زبان انگلیسی
قالب مطالعه
در محوطه دانشگاه
مدت زمان
1 سال
سرعت
تمام وقت
شهریه
CAD ۴٬۱۱۸ / per year *
آخرین مهلت تقاضا
درخواست اطلاعات
زودترین تاریخ شروع
درخواست اطلاعات
* شهریه 2 ترم دانشجویان کانادایی; 15693 CAD - شهریه 2 ترم دانشجویان بین المللی
مقدمه
جزئیات برنامه
- کد برنامه: 2846
- مدرسه: مدرسه بازرگانی
- مدرک تحصیلی: گواهی فارغ التحصیلی کالج انتاریو
- نوع برنامه: برنامه گواهی فارغ التحصیلی
- طول برنامه: 1 سال / 2 ترم
- مکان: پردیس پیشرفت
Centennial Collegeبرنامه بازاریابی – مدیریت حساب شرکتی شما را برای یک حرفه مهیج و از نظر مالی سودمند به عنوان یک مدیر حساب/حرفه ای فروش در تجارت به تجارت (B2B)، تجارت به مصرف کننده (B2C)، دولت و بازارهای نهادی آماده می کند.
در این برنامه گواهی فارغ التحصیلی کسب و کار، یاد خواهید گرفت که از آنجایی که مشتریان امروزی به خوبی آگاه هستند و انتظار راه حل های سفارشی تری دارند، مدیران حساب باید پایه محکمی در تمام زمینه های فروش، بازاریابی و خدمات داشته باشند. این شامل جستجو، شبکه سازی، ایجاد رابطه، بسته شدن و فعالیت های پس از فروش است.
به این ترتیب، در دورههای تعاملی و عملی، یاد میگیرید که چگونه با یک ذهنیت کارآفرینی که با نیازهای متنوع مشتری سازگار است، مشتری را در اولویت قرار دهید، در حالی که مهارتهای زیر را توسعه داده و تمرین میکنید:
- انجام تحلیل های رقابتی و بازار که منجر به درک نیازها و رفتارهای مشتری می شود.
- ارتباط کلامی و نوشتاری.
- فروش و ارائه (داستان سرایی و روش های عملی).
- استفاده از ابزارهای تجزیه و تحلیل و مدیریت ارتباط با مشتری (CRM).
- سواد تجاری و مالی برای ایجاد پیشنهادهای ارزشی قانع کننده برای مشتری.
- جذب خریداران و تأثیرگذاران از طریق محتوای دیجیتال و بازاریابی همهکاناله.
- شناسایی محیط های کاری متنوع و تطبیق سبک های ارتباطی برای اطمینان از ارتباط شفاف و موثر با خریداران.
- درک مذاکرات از دیدگاه خریدار.
- رهبری هدفمند (درک انگیزه ها و مراحل بعدی شغلی).
اگر هدفگرا، سازماندهی شده، کنجکاو، و با مهارتهای ارتباطی بالاتر از حد متوسط هستید، شغلی را در دنیای متنوع صنعت فروش حرفهای، مدیریت حساب و بسیاری از نقشهای مشتریدار دیگر در نظر بگیرید.
گزینه Co-op در این برنامه این فرصت را برای شما فراهم می کند که در حین تکمیل یک دوره کاری به عنوان کارمند در این زمینه، تجربه عملی کسب کنید. این تجربه نه تنها به شما این امکان را می دهد که یادگیری کلاس درس را عملی کنید، بلکه ارتباطات ارزشمندی را برای آینده شغلی شما فراهم می کند.
برای شرکت در این گزینه تعاونی، باید یک فرآیند درخواست را در ترم اول تکمیل کنید. اگر واجد شرایط تحصیلی باشید، ممکن است در برنامه تعاون پذیرفته شوید.
الزامات Co-op
- حداقل معدل تجمعی 3.0 در پایان ترم اول
- گذراندن 100% دروس ترم اول با موفقیت
- به حداقل درجه B (GPA 3.0) در BUSN-702 دست یابید
- دانشجویان باید از نظر قانونی واجد شرایط کار در کانادا باشند
- دانشجویانی که شرایط فوق را دارا باشند، درخواست خود را برای شرکت تعاونی در ترم 1 به بخش خدمات شغلی و آموزش تعاون ارسال خواهند کرد.
توجه: رعایت حداقل الزامات برنامه تعاونی، پذیرش در برنامه تعاونی را تضمین نمی کند.
پذیرش ها
برنامه درسی
نیمه اول
- آمادگی همکاری و استخدام BUSN-702
- MKTG-716 بازاریابی
- MKTG-723 راه حل فروش من
- ضروریات مدیریت حساب MKTG-750
- اخلاق تجاری و مهارتهای مذاکره MKTG-755
- MKTG-756 CRM استراتژیک
نیمه دوم
- MKTG-731 طراحی تجربه مشتری
- MKTG-734 Capstone مدیریت حساب شرکتی
- استراتژی بازاریابی دیجیتال MKTG-747
- MKTG-751 Solution Selling II
- MKTG-752 بازاریابی B2B
- MKTG-754 مدیریت و مدیریت حساب
نتیجه برنامه
نکات مهم برنامه
- با تشکر از آموزش دستی برنامه مدیریت حساب کاربری در نرم افزار اتوماسیون پلت فرم Salesforce CRM ، شما قادر خواهید بود یک انتقال صاف را به محل کار انجام دهید.
- اساتید مدرسه کسب و کار تجربه زیادی در فروش و مدیریت حساب در تنظیمات کسب و کار به کسب و کار دارند.
- محیطهای یادگیری تعاملی به شما امکان می دهند با اعضای هیئت علمی و همسالان خود ارتباط برقرار کنید.
- بیاموزید که تحت فشار رشد کنید و مهارت های ارتباطی بین فردی ، گوش دادن و ارتباط شفاهی عالی برقرار کنید.
نتایج یادگیری حرفه ای برنامه
نتایج یادگیری حرفه ای برنامه آنچه را که دانش آموختگان برنامه نشان داده اند می توانند با دانش و مهارتهایی که در طول تحصیل به دست آورده اند ، توصیف می کنند. نتایج حاصل از آن با نیازهای محل کار نزدیک است. دانش آموزان از طریق ارزیابی (به عنوان مثال ، تکالیف و آزمون) توانایی خود را برای اجرای قابل اعتماد این نتایج قبل از فارغ التحصیلی تأیید می کنند.
- انجام تحقیق در مورد مشتریان بالقوه و محیط آنها به منظور شناسایی نیازهای آنها.
- برنامه ریزی و ارائه ارائه های فروش مشترک و پیشنهادات مکتوب که با نیازهای مخاطبان مطابقت دارد.
- ارزش یک محصول یا خدمات را برای یک مشتری هدف ایجاد و ارتباط برقرار کنید.
- یک فرآیند فروش رابطه مبتنی بر اعتماد سیستماتیک را ایجاد و اعمال کنید که برای پاسخگویی به موقعیت منحصر به فرد هر مشتری طراحی شده است.
- با به کارگیری مفاهیم اساسی مالی و حسابداری، مدل های ارزش مشتری را بر اساس نیازهای مشتری، خریداران، تأثیرگذاران و تصمیم گیرندگان مختلف توسعه دهید.
- یک استراتژی مدیریت حساب شرکتی جامع بسازید که هم ارزش مشتری و هم ارزش سازمانی را ارائه دهد.
- اعتماد و احترام متقابل را با تمرین فروش و تصمیم گیری اخلاقی توسعه دهید.
- از رسانه های اجتماعی و محصولات و فرآیندهای مدیریت ارتباط با مشتری مبتنی بر وب (CRM) برای افزایش ارزش مشتری استفاده کنید.
- استراتژی هایی را برای توسعه شخصی و حرفه ای در حال انجام برای ارتقاء عملکرد کار در یک نقش مدیریت حساب کاربری ایجاد کنید.
فرصت های شغلی
چشم انداز حرفه ای
- مدیر حساب
- مدیر اجرایی حساب
- هماهنگ کننده فروش
- نماینده فروش (داخل / خارج / تجاری / دولتی)
- مشاور فروش
- نماینده توسعه کسب و کار
- نماینده خدمات مالی
- نماینده فروش سرزمین
مناطق اشتغال
- فروش سخت افزار و نرم افزار
- ارتباطات مخابراتی
- خدمات مالی
- شرکتهای دارویی
- شرکت های کالای بسته بندی شده
- سازمانهای تجاری با اندازه متوسط تا بزرگ (B2B) با نیروی فروش خاص خود
- شرکت فناوری پزشکی و دندانپزشکی
- سازمانهای تجاری به کسب و کار (B2B) و بنگاه به مصرفکننده (B2C) با نیروی فروش خاص خود با اندازه متوسط تا بزرگ
توصیفات دانشجویی
English Language Requirements
مهارت زبان انگلیسی خود را با آزمون انگلیسی Duolingo تایید کنید! DET یک آزمون آنلاین انگلیسی راحت، سریع و مقرون به صرفه است که توسط بیش از 4000 دانشگاه (مانند این دانشگاه) در سراسر جهان پذیرفته شده است.